Deja de hacer compras desesperadas de mercancía en esa temporada con estos consejos.

Es muy común ver a las dueñas de boutique o emprendedoras cuando se acerca la temporada de navidad, empezar a comprar mercancía a lo desesperado porque piensan que se va acabar el año y se van a quedar sin inventario y por consecuencia no van a tener ventas.

Con el pasar el tiempo he asesorado y ayudado a muchas personas a mejorar sus inventarios, hacer compras inteligentes y crear estrategias para mejorar sus ventas, es por eso que en este post voy a compartirles algunos consejos que te van ayudar a no hacer compras impulsivas de mercancía que después te quedara sin vender.

1. Establece un presupuesto y cúmplelo

• Define un presupuesto de compras para cada período (mensual, trimestral, etc.) o por cada colección que quieras trabaja y asegúrate de no excederlo.
• Lleva un control detallado de cada compra de inventario para mantenerte dentro de lo planeado, para esto te puede ayudar mi guia de compras.

2. Planifica tu inventario con anticipación

• Haz un análisis de las ventas  para conocer qué productos se venden más y cuáles menos. Utiliza herramientas o datos de ventas anteriores para prever la demanda.
• Crea una estrategia de reposición para solo adquirir productos que necesitas en cantidades adecuadas.

3. Realiza compras pequeñas y frecuentes

• En lugar de comprar en grandes cantidades, opta por pedidos pequeños más frecuentes. Esto te permite mantener la flexibilidad en caso de cambios en las tendencias o en la demanda.

4. Mantén un inventario ajustado

• Lleva un control de inventario preciso y regular. Esto te permitirá saber exactamente qué tienes y qué necesitas antes de hacer una nueva compra.
• Utiliza herramientas o una aplicacion en tu telefono computadora, de gestión de inventario para evitar excesos y roturas de stock.

5. Compra basándote en datos, no en impulsos

• Revisa los reportes de ventas  y stock antes de cada compra: qué productos tienen alta rotación, cuáles no se venden bien y qué tendencias podrías capitalizar.
• Analiza los datos de temporadas anteriores para hacer compras informadas.

6. Evita compras en temporadas de descuentos si no son necesarias

• Aunque los descuentos de proveedores pueden ser tentadores, asegúrate de que realmente necesitas el producto y que se venderá bien. Si solo compras por el precio bajo, podrías acumular productos difíciles de vender.

7. Planifica las compras en función de las temporadas

• Organiza el inventario según las tendencias estacionales (primavera-verano y otoño-invierno). Así, podrás ofrecer mercancía relevante para la temporada y evitarás quedarte con productos fuera de estación.

8. Desarrolla buenas relaciones con los proveedores

• Mantener una relación sólida con tus proveedores puede facilitarte la reposición de productos sin necesidad de comprar en exceso. Algunos proveedores incluso te pueden recomendar que productos son mejores para vender y cuales no.

9. Establece un límite de productos nuevos por temporada

• Limita el número de nuevos productos que introduces cada temporada. Esto ayuda a mantener el enfoque en los productos que tienen mejor desempeño y evita saturar el inventario con artículos que podrían no venderse bien.

10. Evita compras emocionales

• Es fácil dejarse llevar por la emoción de nuevos productos o tendencias. Antes de comprar, da un paso atrás y revisa tus datos de ventas, inventario actual y análisis de demanda para ver si realmente necesitas el producto.

Si aplicas estos consejos créeme que te ayudaran hacer compras mas inteligentes y planificadas, lo cual mejorara la rentabilidad, ventas y eficacia de tu negocio.

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