Como saber a que precio vender mi producto?

Una de las preguntas mas comunes que me hacen cuando estoy en asesorías con chicas que quieren empezar en un negocio, es: En cuanto puedo vender mi producto?

Vamos hablar un poco sobre esto, porque calcular un precio de venta es como un arte, no para todos funciona de la misma manera y es que el valor que les a tu producto es la forma de como serán percibidos por el mercado.

Y que quiero decir con esto, que antes de establecer a que precio venderás tus productos deberas saber como reacciona el mercado (clientes) con el tipo de mercancía similar a la que tu venderas.

Como colocar un precio justo a tus productos?

1. Debes calcular los costos , hay costos fijos y costos variables: Hablemos sobre esto. Costos fijos del producto ( o en el caso que tu los fabriques, deberas saber el costo de los materiales para llegar al producto final), si hablamos de un producto que compras a un proveedor, estamos hablando del precio que pagaste para adquirir tu mercancía.
2. Gastos de transporte o envio: ( en caso que ocupes) Aunque su valor puede variar seria un costo fijo, ya que siempre deberas tener en cuanta este valor para que puedas tener la mercancía en tus manos.
3. Herramientas de pago: También seria un gasto fijo, ya que debes sumar en tus cuentas el costo que pagas por plataformas ejemplo, PayPal, Square, o sea cual sea que utilices y cobre una comisión o algún valor por usarlas.
4. Ecommerce: Esto cuando se trata de una tienda online, debes incluir entre tus costos el valor que pagas por tener acceso a una plataforma ( woocomerce, shopify, godaddy, etc), en muchos casos esto se paga mensual o anual.
5. Salarios: En caso que tengas personas que te ayudan a llevar a cabo las funciones de tu negocio, o en el caso que seas tu mismo, es necesario que establezcas un monto de pago.
6. Costos Variables: Quiere decir que no siempre sera la misma cantidad, o se sumara todas las veces, estos pueden ser: si pagas por publicidad, contratas a alguien remoto para un trabajo especifico, gastos de logística, como algún costo de envío extra, etc.

Ahora sabiendo esto, vamos a lo que nos interesa, Como se que precio debe tener mi producto?

Sumando todos estos costo y gastos, el total tendrás que dividirlo entre el numero de piezas unitarias de mercancía que tengas a la venta, esto es para saber el costo del articulo.

Hay una formula básica que se considera muy razonable para calcular precios:

Precio de venta= [(costo de articulo) / (100- % que quieres ganar) X 100

Hagamos un ejemplo: Digamos que el costo de tu producto son $20 y queremos ganar un 60%, aplicas la formula:

Precio de venta= [ (20$) / ( 100 – 60% )] x 100

(20$ / 40 ) x 100

0.5 x 100 = 50$. ( Este seria nuestro precio de venta, ganando un 60%)

Claro esta, puedes jugar con este precio tantas veces como desees, siempre y cuando escuches a tu mercado, la reacción de tus clientes, el promedio de ventas.

Hay una forma mas fácil, no tan matemática, que yo usaba cuando tenia mis tiendas de ropa y me funcionaba super bien, lo que yo hacia era muy sencillo, ya que no tenia mucho tiempo de sacar muchas cuentas, entonces, cuando compraba un producto multiplicaba el costo por 3.

Formula de Faty: Precio de venta = Costo del articulo X 3

Ejemplo: 20$ X 3= 60$ Y a ese seria el precio de venta, como siempre les digo, la idea es aprender a jugar con las ganancias, costos y gastos, por eso al principio les decía que colocar un precio de venta es casi un arte!

Creanme que esto puede ser un poco complicado al principio pero con el tiempo harás esto de forma automática y sacas las cuentas en tu cabeza sin tanta complicación.

Si me preguntas, mi consejo es: Un precio bajo, no siempre es recomendable, tal ves generes muchas ventas, pero al pasar el tiempo puede que pases por momentos difíciles que es muy normal en los negocios, y te sea difícil cubrir con los gastos esenciales y te sea complicado mantenerte a flote, lo mejor sera siempre coloca un precio justo, para tu negocio, para tu producto y para tus clientes.

Espero poder ayudarte con este articulo y te sea de mucha ayuda, no dudes en dejarme un comentario si tienes dada, pregunta o si solamente te ha gustado esta información.

Xo,

FatyRodz.